Як ефективно провести зустріч з Трампом: корисні поради та рекомендації для успішної комунікації з президентом США.

Зустрічі Трампа завжди відзначаються непередбачуваністю. Саме до цього готуються світові керівники.

Прем'єр-міністр Великої Британії Кір Стармер прибув до Овального кабінету з запрошенням від монарха. Президент Південної Африки Сиріл Рамафоса взяв із собою двох видатних гольфістів. Канадський прем'єр Марк Карні напередодні неодноразово репетирував свою "elevator pitch" — стисле та вражаюче виступ, який мав представити на зустрічі з американським президентом, повідомляє Politico.

Цього четверга на порядку денному - візит канцлера Німеччини Фрідріха Мерца. Напередодні свого дебюту в Білому домі, німецькі ЗМІ поділилися порадами: варто скористатися спільною пристрастю Трампа та Мерца до гольфу.

Чимало міжнародних керівників вкладають значні зусилля в організацію особистої зустрічі з президентом Сполучених Штатів.

Представники американської влади намагаються зменшити важливість візиту, стверджуючи, що це всього лише "ще один світовий лідер у столиці". Проте для делегації ставки вкрай високі, як у контексті внутрішньої політики, так і на міжнародній сцені. Взаємодія з імпульсивним президентом США, який схильний до імпровізацій та непередбачуваних ходів, є окремим викликом у сфері дипломатії.

"Як вижити на зустрічі з Трампом" -- саме так, за словами одного вашингтонського лобіста, що консультує іноземні уряди, звучить назва неофіційного посібника, який став справжньою індустрією для консультантів, експертів із національної безпеки й урядових радників у Вашингтоні. Про це свідчать інтерв'ю з десятком дипломатів, посадовців і помічників, більшість з яких погодилися говорити лише на умовах анонімності.

Навіть Президент України Володимир Зеленський разом зі своєю командою, згідно з інформацією від трьох співробітників Конгресу та двох інших обізнаних джерел, ретельно готувалися до зустрічі з Трампом. Вони пройшли через своєрідний прискорений курс "Трамп 101", отримавши важливі рекомендації від республіканців на Капітолійському пагорбі.

Втім, як ми знаємо, під час тієї знаменитої зустрічі ситуація вийшла з-під контролю -- і стала джерелом додаткової тривоги для інших світових лідерів, яким належало пройти через нове реаліті-шоу президента Трампа: імпровізовану сесію знайомства в Овальному кабінеті, у присутності міністрів, преси та під прицілом телекамер.

"Зустріч із Зеленським стала критичним моментом, коли все пішло шкереберть, -- зазначає один із високопрофесійних співробітників Конгресу США, який залучався до організації цього візиту. -- Усі усвідомили, що їм доведеться пройти через складне публічне середовище. Виникло питання: як уникнути тієї катастрофи, в яку потрапив Зеленський?"

Однак для багатьох міжнародних лідерів це не є несподіванкою — вони вже спостерігали за поведінкою Трампа протягом його першого терміну на посаді. Але бажання задовольнити майстра сценічного мистецтва, здатного швидко змінити свій настрій з привабливого на агресивний, значно зросло після його повторного обрання в січні. Сьогодні Трамп виглядає значно більш впевненим у собі та менш стриманим.

"Зустріч Зеленського стала важливим уроком для всіх учасників. Безсумнівно, всі присутні ретельно аналізували її", -- коментує один з американських радників, що надає консультації українській стороні у питаннях взаємовідносин зі Сполученими Штатами.

Новий прем'єр-міністр Японії Шіґеру Ішіба -- другий глава держави, запрошений до Білого дому після інавгурації Трампа, -- готувався до візиту в лютому, вивчаючи інфографіку про Японію як найбільшого іноземного інвестора в США. Його команда також моделювала можливі вимоги, які Трамп міг би висунути. Коли журналісти запитали Ішібу про його враження, він відповів через перекладача, що через телевізійну кар'єру Трамп здавався йому "загрозливим", але у спілкуванні віч-на-віч виявився "впливовим" і "щирим".

Канадський прем'єр Марк Карні, який ще навесні привів свою Ліберальну коаліцію до несподіваної перемоги, критикуючи Трампа за "риторику 51-го штату", перед травневою зустріччю консультувався як з офіційними радниками, так і з неформальними порадниками. Один з них, який говорив на умовах анонімності, порадив Карні звести своє послання до двох-трьох лаконічних фраз і повторювати їх упродовж розмови.

За словами радника, з Трампом слід дотримуватися однієї ключової фрази — максимум двох чи трьох. — Не варто розглагольствувати. Найкраще дозволити йому висловлюватися.

Карні прислухався до рекомендацій, акцентуючи, що "Канада не є на продаж", проте також підкреслив, що обидві нації "мають більше сили, коли співпрацюють". Цей метод виявився ефективним: Трамп високо оцінив його вступні слова, а згодом охарактеризував бесіду як "прекрасну зустріч без напруженості".

Такі ж рекомендації отримав і прем'єр-міністр Норвегії Йонас Гар Стьоре перед своєю поїздкою наприкінці квітня.

"Причина невдачі зустрічі Зеленського полягає в тому, що він намагався спілкуватися на рівних, -- зазначив радник. -- Однак на таких заходах це є недопустимим."

Втім, ризик може окупитися. Після зустрічі з Карні Трамп перестав жартувати про "придбання Канади" як 51-го штату. Президент Фінляндії Александер Стубб, який у березні прибув до Мар-а-Лаґо виключно для гри в гольф із Трампом, згодом домігся зміни рішення США й погодження на купівлю фінських криголамів.

Президент Південноафриканської Республіки Сиріл Рамафоса також намагався налагодити зв'язок через гольф, запросивши до гри відомих гравців Ретіфа Гусена та Ерні Елса. Однак його зустріч з Трампом виявилася напруженою: американський лідер вимкнув світло в кабінеті, привів телевізор і продемонстрував анонімне відео, яке нібито свідчило про масові поховання білих фермерів, намагаючись довести існування вигаданої "геноцидної кампанії" в ПАР. Рамафоса змушений був шукати способи виправдатися, не підтверджуючи і не спростовуючи побачене, намагаючись уникнути відкритої критики на адресу Трампа. Проте, на відміну від Зеленського, йому вдалося уникнути великого скандалу.

Браян Клоу, який раніше обіймав посаду головного радника прем'єра Джастіна Трюдо в період першого терміну президентства Дональда Трампа та на початку торгової війни, поділився своєю формулою:

Навіть якщо Трамп висловить щось безглузде, слід вирішити, чи варто вступати в дискусію. Іноді це може бути малоефективно, особливо в контексті тривалого часу.

Іншими словами: не повторюй долю Зеленського.

Ось ще одна з його рекомендацій: значення мають не лише висловлювання, а й інтонація.

"Необхідно налаштуватися на ту атмосферу, яку ви прагнете втілити. Це може мати таку ж велике значення, як і сам зміст бесіди", -- зазначає Клоу.

Крім того, важливо заздалегідь зв’язатися з Білим домом, щоб дізнатися про порядок денний. Він зазначив: "Це може суттєво вплинути на хід зустрічі".

Проте, як застерігає Клоу, навіть найретельніша підготовка не може забезпечити успіх, адже мова йде про президента, який славиться своєю непередбачуваністю. Наприклад, у березні Трамп несподівано згадував про маловідомий прикордонний договір 1908 року та почав роздумувати про можливість ліквідації кордону між США та Канадою. Трюдо змушений був імпровізувати та змінити тему розмови.

Отже, який основний підсумок?

"Залишайтеся на чеку," — зауважує Клоу тим, хто заходить до Овального кабінету. — "Це вистава Трампа, і ви повинні дозволити йому влаштувати її."